Vendere non è mai stato facile, richiede personalità, cordialità, capacità di
relazione, conoscenze tecniche, insomma tutte quelle abilità e competenze su
cui per anni abbiamo fatto corsi di formazione.
Ma vendere in tempi di crisi è ancora più
difficile e non solo perché ci sono meno soldi in circolazione.
“Ai
tempi dei miei genitori” racconta Navid Anayati, titolare insieme al fratello
dello storico negozio di tappeti Persian House in corso Magenta a Milano
“vendere voleva dire rimanere in negozio, accogliere i clienti, presentare i
nostri bellissimi tappeti, consigliare, forse fare un po’ di pushing per
accelerare la decisione. Ma sostanzialmente voleva dire rimanere in negozio ed
aspettare i clienti. Se facessimo così anche oggi, potremo chiudere nel giro di
una settimana”.
